HOMENAGEM AO CAIXEIRO VIAJANTE

UM BOM VENDEDOR NÃO TEM PREÇO!


Tenho insistido , nos meus artigos , que , o escritor precisa ser também , um vendedor.

Ninguém melhor do que ele venderia o seu peixe , não é? Pois , ninguém conhece melhor sua obra , seus propósitos quando a escreveu e o que espera dela com relação ao público.

Como cada vez é mais complicado para o escritor independente colocar seu trabalho nas livrarias , pois o ganho é irrisório e, algumas das grandes nem pagam ao escritor o que lhes é de direito , torna-se necessário para a própria sobrevivência da obra que o autor saiba como vendê-la.

Comece por perder a timidez e considerar a venda como um trabalho sujo e desagradável ; você não vai ser um vendedor insistente , nem picareta , incomodando as pessoas , constrangendo-as ou fazendo uma abordagem agressiva.

Pense que,tudo no mundo é venda.O médico vende promessas de saúde, o advogado vende leis ,o padre vende um suposto lugar no céu , o professor lhe vende conhecimento , o comerciante vende bens e serviços necessários á sobrevivência.

Como fui , com muito orgulho , vendedora de livros e hoje sou escritora , portanto transitei nos dois mundos , desejo passar , para vocês um pouco da minha experiência.

Vamos conhecer algumas técnicas para ter sucesso com vendas.

Vender , (eu já dizia há muitos anos atrás quando treinava equipes de vendas) é fazer alguém pensar como nós pensamos;é usar a mais velha técnica do mundo:a técnica da persuasão.

Mas, vamos ao que interessa,o jeito gostoso e sadio de realizar uma venda bem feita.

*Entenda que cada leitor é único ; portanto , antes de tudo , identifique o que interessa a ele. Não vá vender livro de auto – ajuda a um cético, por exemplo.

**A venda de livros é , acima de tudo , passional:o leitor vê , folheia , gosta , compra.

Uma boa capa é fundamental; ela desperta o interesse.Uma boa sinopse , também, ajuda um bocado.Ali , o leitor percebe se , naquele livro está o que ele procura.Ai é onde entra o seu talento: fale com paixão da sua obra , interesse o leitor , faça com que ele deseje saber o que tem lá dentro.

***Esqueça aquela estória de hippie; ficou bem nos anos sessenta , mas, está démodé; o escritor deve ser educado , falar bem e pausado , vestir-se com elegância.

Se mulher e bonita,procure não mostrar muito os seios num decote marilyniano; afinal , é seu livro que você quer vender , não é?

Nem preciso dizer da importância do Português correto; não assassine a língua se você quiser viver dela.

****Dê atenção ao seu leitor; converse com ele , discuta , debata temas, e, depois da compra, ligue ou passe um e-mail para ele, querendo saber se o livro o agradou, se o satisfez , troque idéias sobre literatura , sobre outros autores , fidelize seu leitor.

É importante que você tenha um blog ou site onde possa ser encontrado; convide o leitor a visitá-lo. Corresponda-se com ele por e-mail , fale das novidades , não o perca de vista.Ele ficará encantado!

Não é á toa que Paulo Coelho mantém dezenas de secretárias para responder e-mails de seus fãs.

*****Atenção , hein! O leitor sabe quando o vendedor mente. Não adianta dizer que você ganhou o Jabuti ou que pertence a alguma Academia , pois , se o cara é seu leitor é porque é inteligente.E gente lida e inteligente não se deixa enganar facilmente.

******Se o leitor reclamar de alguma coisa , seja solícito e atencioso.Procrastinar , nesses casos , é suicídio.

*******Um sorriso amplo faz muito por você ; ele só perde para a organização e o planejamento.Numa tarde de autógrafos não saber onde pôs a caneta é imperdoável. Esquecer o nome do leitor , suicídio.

********Seu leitor não vai simplesmente comprar um livro; ele compra uma idéia: a idéia do status , do conhecimento, do desejo de viajar pela sua mente , ,de ver o que você tem a dizer.O desejo de descobrir novos mundos.

Se você , em vez de livros vendesse batom , ele (a) compraria a ilusão de beleza que o batom lhe proporciona.

********* Nunca subestime a inteligência do seu leitor; nem entre em conflito com as idéias dele por mais estapafúrdias que sejam. Aprenda a respeitar os “feios”.

**********Concentre-se no seu livro. Evite debates políticos ou religiosos e , principalmente , nunca, mas , nunca mesmo fale mal de um colega. A ética é sempre bem -vinda em qualquer situação.

INTELIGENCIA,CULTURA E SABEDORIA!...

Ler quer dizer pensar com uma cabeça alheia, em lugar da própria. Arthur Schopenhauer
_Ah,mas ela é muito culta!
_Sei,mas,é uma chata!Fica ostentando sua sabedoria como se fosse um vestido de seda, desfilando pela sala...
Essa conversa, ouvida numa reunião literária , faz a gente pensar.
Não podemos confundir cultura com sabedoria. Não que eu despreze a cultura, tanto que meu hobby favorito é aprender,mas,toda essa nossa cultura é adquirida,lida em livros,quando assimilamos idéias e pensamentos dos outros ,e,não raro,os tornamos nossos,sem avaliar,sem refletir,sem discordar.Essa cultura entra pelos olhos e ouvidos e pode fixar-se (ou não) no cérebro.
Assim, formamos nossas idéias e assim aparecemos porque queremos ser respeitados,ouvidos e cheirados pela meia dúzia de chatos com quem convivemos socialmente.
Nunca paramos para pensar que os verdadeiros revolucionários do pensamento, os que foram contra o “establishment” , os inconformados,foram os que moveram o mundo e mudaram os conceitos sociais;essas pessoas sequer foram levadas a sério no seu tempo,foram criticadas,escorraçadas,mas,resistiram,simplesmente porque tinham uma visão mais ampla,não posavam para a platéia e ,visionários que eram,enxergavam muito adiante.
Já a sabedoria brota do nosso interior e vai se exteriorizando,atingindo outras pessoas,nasce do coração,de conhecimentos atávicos,talvez,aquela sabedoria que está impregnada nos nossos genes e nos foram transmitidas por gerações que nos precederam.
é a sabedoria popular,encontrada no meio de gente simples,verdadeiros filósofos de rua,cantadores,cordelistas,poetas das ruas,alguns até analfabetos.
Agora, a inteligência,o que é?Existe uma só?
Sempre acreditei que não; para mim,inteligente é quem consegue conduzir bem sua vida,não quem sabe ler Schopenhauer;ser inteligente é ser feliz,é valorizar pequenas coisas,enfim,perceber,por instinto,o que lhe serve.
eu posso saber várias línguas,ter lido carradas de livros,discutir filosofia,mas,não sei construir uma casa,”tijolo por tijolo num desenho lógico...”.
Se estiver só em casa,não sei abrir uma lata,espero chegar minha auxiliar,pode???Juro que é verdade!
Então,não posso sair por ai ostentando minha inteligência como um labéu,porque,se estivesse numa ilha deserta,ela sobreviveria,eu não...
Sabedoria é antes de tudo,meditação;pense primeiro,depois,aceite.
Trace seu caminho no mundo com régua e compasso,e ...siga-o!
Quem não sabe prá onde vai,nenhum vento é favorável!

Amigo leitor,cultura é interação.

Opine,comente,reflita!

IMG:tela de Alma Tadena

PALAVRA DO LEITOR:

20/02/2010 03:27 - Fernando BrandiMíriam, o cúmulo da inteligência/ Afirmo com toda minh seriedade/ Nâo é acumular bens ou sapiência/Mas sim reconhecer a felicidade/Seja grande amor ou pequeno afeto/Seja intelectual, rico ou poderoso/Desprovido, ignorante, analfabeto/O homem feliz é de todos o mais ditosoUm beijo do leitor e fã, .Fernando.

Amigo leitor,aqui você é sempre bemvindo!